<p>最近人民币对美元从7.3涨到7.1左右，虽然幅度不算大，但对做出口模的厂子来说利润直接薄了一层。</p>
<p>上个月跟东莞长安那边几个做出口模的朋友聊了一下，各家应对方式不太一样：</p>
<p>有的直接跟客户签浮动汇率条款，报价基准汇率7.2，每变0.1调价1.5%。客户一开始也不太乐意，但解释说是长期合作的基础，半年后也都接受了。</p>
<p>有的干脆转型做内销模，虽然回款周期长点，但省去了汇率波动的闹心。不过内销市场竞争也大，压价凶。</p>
<p>还有家厂挺有意思，在合同里加了「汇率缓冲区间」——±3%以内自己扛，超过3%双方分担。客户觉得公平，他们也控制住了风险敞口。</p>
<p>另外一个小技巧是报价时把利润点适当往高报一点，给自己留出汇率波动的缓冲空间。但这也得看客户接受度，欧美客户精得很，报价虚高人家就不给你单了。</p>
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<p>大家有更好的方案吗？欢迎补充指正！</p>

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