<p>最近一个月跟几家模具钢供应商聊了一圈，发现今年的模具钢行情跟去年差别太大了。先说几组实际数据：</p>
<p>H13（电渣重熔）去年底大概在22-24元/kg，今年6月初已经涨到26-28元/kg了，涨幅接近20%。Cr12MoV相对温和一些，从16-17涨到了18-19。最夸张的是2344进口料，直接突破40大关。</p>
<p>涨价的原因主要有三个：

1. 铬、钼、钒这些合金元素的原料价格一直在高位，尤其是钼铁，去年到现在翻了快一倍
2. 国内模具钢产能受到环保限产影响，几家大厂今年的产量都做了压缩
3. 出口订单好，钢厂优先保出口订单的供应</p>
   <p>对我们模具厂的影响已经出来了。一套中型注塑模用钢量大概300-500kg，光材料成本就多了大几千块。我们厂今年接的几个新项目，报价的时候按旧价格算的毛利，实际做下来材料这块就多占了3-5个点。</p>
   <p>不过也不是完全没有办法。几个应对方向：
   <ul><li>跟客户签合同的时候加上材料价格浮动条款，超过一定幅度调价</li>
   <li>优化备料方案，不盲目买大料</li>
   <li>试试国产替代料，像H13的国产替代几个大厂做得已经不错了</li>
   </ul>
   有没有同行最近报价遇到同样的问题？你们是怎么跟客户沟通涨价的？</p>
   <hr>
   <p>各位老师傅有什么建议？新人求指导！</p>

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