【模式一：按工时报价】
单价通常在80-200元/小时（视精度等级）。适用于小批量定制模、修模改模。
实际案例：一套精密端子模，设计和加工总工时420小时，单价150元/小时，总价63000元。但实际制作用了510小时，亏了。
坑：工时估算不准确，特别是设计修改和试模返工的时间。

【模式二：按套报价（固定总价）】
最常见。根据产品复杂系数、尺寸、精度定总价。适用大批量标准模。
实际数据：一模四腔的瓶盖模，尺寸240x300mm，报价48000元。优点是客户心里有底，缺点是一旦改模追加成本没法算。
经验：总价报价最好预留15%-20%的弹性空间，万一有设计变更不至于亏本。

【模式三：按吨位报价】
注塑模按2-3万元/吨，压铸模按3-5万元/吨，冲压模按1.5-2.5万元/吨。适用于大模、重模。
案例：一副汽车保险杠模，模具重约8吨，按2.8万元/吨报价22.4万元，最终结算24.6万元（加了水路和斜顶）。
坑：吨位报价对复杂结构的小模具不公平（一套精密小模可能一吨不到，但加工精度要求极高，按吨位算价格太低了）。

【我的建议】

1. 精密小模（<500kg）用按套报价，把精度要求写进合同
2. 中大模（500kg-5吨）按工时报价更合理
3. 大模（5吨以上）按吨位报价为主，工时调整为辅
4. 不管哪种模式，报价单里写清楚设计变更、试模次数、交付周期的额外计费标准

另外发现，珠三角和长三角的报价水平差异很明显，同样难度的模，深圳比宁波贵15-20%左右。

大家用的什么报价方式？有没有被客户砍价砍得离谱的经历？

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