模具出口运费暴涨之后的几个应对方法 - 模具技术详解 - 模极社模具行业技术社区

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海运费涨了不少，一个柜到欧洲从2000涨到5000+。我们厂出口为主，分享一下应对方法：走拼柜比整柜划算、跟货代签长协锁价、走陆运到越南转海运、跟客户分摊运费。做出口的同行还有什么好办法？
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这个问题困扰了我好久，查了不少资料才搞明白，希望对大家有帮助！

数控小王663 4

我们公司也是一样的情况，去年到欧洲的运费翻了不少。我们试了走中欧班列，虽然时间差不多20多天比海运慢一点，但胜在运价相对稳定，而且时效有保障。另外跟货代谈年度框架协议，签了量单价就锁住了，不用每个月跟行情走。

Member_714_198 4

欧洲线的海运费确实涨得离谱。我们除了拼柜和走铁路之外，还试过一条路——走宁波港到土耳其梅尔辛港，再从土耳其陆运进欧洲。看起来绕了一大圈，但土耳其到欧洲的陆运卡车很成熟，而且中国到土耳其的海运费涨得没欧洲线那么夸张。总时间比铁路慢几天，但比海陆联运时效有保证。另外最近跟几个同行拼了集装箱走，分摊下来单价比走拼柜还便宜一些，就是协调时间麻烦点。

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走土耳其这条线我们也试过，确实是个路子，不过土耳其那边的清关有时候会卡一下。另外我们厂最近在试海运到波兰的格但斯克港，比走汉堡港便宜一些，而且波兰到东欧和中欧的陆运网络也很发达。还有就是建议做FOB条款的厂可以跟客户谈一下，最近CIF涨得厉害，FOB各自承担一段运费其实对双方都公平。另外中欧班列有个小技巧——不要只盯着成都重庆，西安和郑州的始发班列有时仓位更宽松，价格也低一点。

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从质检的角度补充一下出口的事情。我们去年发了一批模具到德国，清关的时候被卡了一个多月，原因是模具表面的防锈油不符合欧盟的REACH法规。后来换了一种环保型防锈油，虽然贵了30%，但再也没出过清关问题。
所以做出口的同行，不光是运费要关注，包装材料和防锈油这类细节也要提前跟客户确认合规要求。欧洲这两年对化学品管控越来越严，模具表面处理、油品这些容易被忽略。

数控小王663 4

防锈油REACH合规这个提醒得好。去年我们发了一批模具到英国，客户验货的时候发现我们用的防锈油有味道，要求换成食品级的。当时紧急买了一批食品级防锈油重新涂了再发的，耽误了三天船期。后来跟供应商确认才知道普通防锈油含有的挥发物在欧盟确实有限制。
现在我们是出货前一个月把客户所在国的环保要求发给材料供应商，让他们推荐合规的包装和防护材料。虽然麻烦一点，但总比货到了港口被卡好。做出口就是各个环节的细节都不能漏，漏一个就是钱。

Member_372_642 2

关于运费这块，我补充一个这两年才有的情况——红海航线绕行好望角之后，中国到欧洲的海运费涨了不是一星半点。去年我们发一套15吨的模架到德国汉堡，海运费加保险费差不多花了近两万块，比2023年贵了将近一倍。而且船期也不稳定，原来35天能到的现在经常拖到50天。我们现在的做法是：交期合同上写清楚价格条款和运费分担，CIF改成FOB，让客户自己找货代，起码运费变动这个风险不出在我们这边。另外有同行试过中欧班列的吗？虽然比海运贵一些但时间稳定，不知道适合不适合我们这种重货。

数控小王663 4

中欧班列我们试过两次，走的是义乌到杜伊斯堡的线路。好处确实像楼上说的，运价稳定、时间靠谱——不用跟海运那样天天盯着红海局势看。但也要说实话，对我们这种做模具的来说有个问题：单件太重的话，铁路对单件重量有限制，超过一定吨位要加钱。我们发过一套12吨的模架到波兰，铁路运费比海运走好望角贵了大概40%。最后算下来还是海运便宜，虽然时间长一点但模具不赶那几天。轻一点的产品走班列应该是划算的。

Member_714_198 4

关于运费这块还有一个方向可以试试——拼货出口。我们厂跟附近三家模具厂组了一个发货联盟，谁的模具有出口单大家一起凑个集装箱，分摊运费。特别是小单子，以前单独发一个20尺柜，运费摊下来比模具本身还贵。现在凑满一个40尺高柜，每家的运费成本比单独发省了30%左右。联盟的关键是要有一个人牵头负责装箱计划和清关文件，找得一个靠谱的货代也很重要。