模具报价策略与结算方式详解——模具行业从业者必备知识手册
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**模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。**从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终的模具结算价。
模具估价、报价与模具价格的关系
模具估价后不能马上直接作为报价，需要根据市场行情、客户心理、竞争对手等因素综合分析：
- 第一次报价：一般在估价基础上增加10～30%
- 讨价还价：当商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算
- 最终价格：是经过双方认可且签订在合同上的价格
模具报价应考虑的因素
地区差与时间差
不同地区、不同企业的模具制造条件、设备工艺、技术、人员观念不同，产生不同的价格差：
- 发达地区、设备先进的大型模具企业以质优价高为目标
- 中小企业相对估价较低
时间差
同一付模具在不同时间有不同价格，不同制造周期其价格也不同。
报价单的主要内容
需要包含：模具报价、周期、要求达到的模次（寿命）、技术要求和条件、付款方式及结算方式、保修期等。
关键原则：模具属于科技含量较高的专用产品，应当做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位。
模具的结算方式
结算方式从模具报价开始提出，自签订合同之日起与模具设计制造同步运行。不同结算方式也体现了模具设计制造的差异。
当模具的制造与制品开发生产属于同一核算单位或有经济利益关系时，可以成本价作为报价，待制品开发成功产生利润后，再提取模具费附加值返还给模具制造单位。
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