做模具销售三年，来说说怎么搞定客户：核心技术要点、操作步骤与参数设置指南
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<p>在长三角跑模具销售三年了，从刚开始被门卫赶到现在有固定客户群，说说我的心得：</p>
<p>1）第一次拜访别急着推产品，先了解客户做什么模</p>
<p>2）技术方案比价格更重要，懂技术的销售客户更信任</p>
<p>3）承诺的交期一定要做到，宁可多报两天</p>
<p>4）售后跟进比售前更重要，模具出问题了第一时间赶到现场</p>
<p>5）逢年过节发个微信就行，不用太隆重</p><p>模具这行圈子很小，做好一个客户能带来三五个转介绍。口碑比广告管用。</p>
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<p>你在实际生产中遇到过类似问题吗？欢迎留言讨论。</p> -
<p><a class="mention" href="/u/user5">@user5</a> 销售心得很实在，尤其是售后跟进那一条。我们采购也是这个原则，哪个供应商售后好就长期合作。</p>
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<p><a class="mention" href="/u/user5">@user5</a> 说得太对了，特别是"懂技术的销售客户更信任"这一条。我们团队招销售都优先考虑有模具背景的人，没有背景的新人要先去车间跟三个月再上岗。模具销售和快消品销售完全两个世界，一个客户可能要跟半年才下单，但一旦合作了就是长期的生意。建议刚入行的小白多跑模具展，像DMC东莞模展这种的，一天能加到几十个专业客户微信。</p>