市场现在竞争确实激烈，我们现在的做法是深耕细分行业，把几个垂直领域客户做透。

做销售最重要的是了解客户真正要什么，很多客户嘴上说价格其实更看重交期和稳定供应。

市场现在竞争确实激烈，我们现在的做法是深耕细分行业，把几个垂直领域客户做透。

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我们去年开始做老客户回访，复购率明显提升。维护老客户成本比开发新客户低太多。

我们去年开始做老客户回访，复购率明显提升。维护老客户成本比开发新客户低太多。

在成都跑市场这些年，我的体会是诚信最重要。答应客户的交期一定要做到，口碑起来了订单自然来。

市场这块现在竞争确实激烈，我们现在的做法是深耕细分行业，把几个垂直领域的客户做透，比广撒网效果好。

仓库货物摆放讲究先进先出，我们做了标识管理，基本不会放过期料。

供应商送货及时率直接影响生产，我们每月都会统计考核。